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ダイヤモンド・ビジネス企画ダイヤモンド・ビジネス企画／ダイヤモンド社この著者の新着メールを登録する発行年月：2009年11月登録情報サイズ：単行本ページ数：223pISBN:9784478082904創刊45周年を迎え、営業専門誌『ダイヤモンド・ビジョナリー』が書籍へと生まれ変わった！　ビジョナリーな視点をもつ企業経営者や営業管理職へのインタビュー、個性豊かな連載記事など、バラエティに富んだ内容で構成。

過去掲載記事にプラスして新規取材記事もたっぷり載せたビジネスマン必読の一冊。

【内容情報】（「BOOK」データベースより）営業は知恵と情熱の格闘技だっ！55年間、「営業」と向き合ってきた、ダイヤモンド・ビジネス企画編集部が放つ日本の営業論。

【目次】（「BOOK」データベースより）第1章 Front Line2010 営業最前線2010─営業は改革こそがその使命（カメラ事業と訣別したコニカミノルタが目指すのは、「ワークスタイルデザインカンパニー」／企業文化を覆す 顧客重視の営業力強化プロジェクト NTTデータ ほか）／第2章 To The Top Sales トップを目指せ─営業は数字が命（トップ営業が語る 初回商談必勝マニュアル／TOPセールスへの道─営業ならすべてでトップを目指せ）／第3章 Improve The Skill 営業はスキルを磨け─営業は知性と情熱の格闘技（「パワフルな営業」から「ハイセンスな営業」へ─すでに、終焉している「説明＋説得型営業」 「質問＋納得型営業」へのシフトチェンジは終わっていますか？（古淵ビジネス総研代表取締役古淵元龍）／ロールプレイによる質問のシナリオと部下への指導─営業の「聴く技術」を磨く！（スピン・ラボ代表取締役大堀滋） ほか）／第4章 Consideration To Sales 営業の探求─考え続ける営業が勝利を呼ぶ（成果を上げる“考え続ける営業”（グロービス・マネジメント・スクールマネジング・ディレクター田久保善彦））／第5章 CRM Solution ITとSALES─ITは営業の未来をどう変えるか（大営業戦を制するのは、情報戦略とトップの意志─営業プロセスの再構築を可能にするCRM・SFAの力（プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント CRMソリューション統括責任者パートナー執行役員中本雅也）／企業特性に合ったSFA選択がベストプラクティスを生む 効率化中心の「守り」から、競争優位性の獲得と売上増加につなげる「攻め」のSFAへ（ソフトブレーン代表取締役社長秋山真咲） ほか）／第6章 Visionary President 営業と経営（“古き良き”には甘んじない─100年企業のさらなる成長劇（コクヨ代表取締役社長黒田章裕）／親が子どもの成長を願うように、社員にはどんどん自立してほしい！（バンダイ代表取締役社長上野和典） ほか）この商品の関連ジャンルです。

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